买车怎么砍价能拿到最低价?一年中什么时候买车最便宜?

2022-03-19 12:03:42

小编在4S店工作过,套路清楚的不能再清楚了,掌握好时间买车,绝对让你事半功倍!年前买车是一年当中最贵的时间段,夏天是最便宜的时间段!只有了解好行情、掌握好时间,做好充足的准备,才能以最大的优惠买到心仪的车。

1、定好买车策略

虽然时间很重要,但是,没有一个良好的买车策略,也是不行的,接下来我将具体分析,希望给想要买车的朋友提供帮助。

你要知道,不论怎么砍价,4S店都会有一个底线,超过这个底线,是根本没有可能购买的!总之一句话:买的不如卖的精!

买车怎么砍价能拿到最低价?一年中什么时候买车最便宜?

A、电话先咨询 网上查价格

在购买车辆之前,建议先打一个电话问一下价格,对比一下之后,然后再决定去哪家购买!因为一个地区,不可能只有一家4S店或者经销商,网上都能查到他们的电话,打电话咨询一下,虽然不能咨询到他们的最低价格,但自己心里也能有个数,哪个是重点攻击目标!

等到确定目标之后,就可以进店详谈了!这个时候,你可千万不要说你之前打电话咨询过,交谈的时候,也不要告诉姓名和联系电话,不然,他们是能查到记录的!

B、进店自己看

根据我在4S店工作的经验,只要有客户买车,销售都会说:“现在店里有活动,优惠幅度非常大。”

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销售说店里有活动,这只是话术和营销手段而已,如果天天去逛4S店就会发现每天都有活动。

我们不用在乎4S店里是否有活动,只要记住一点即可,销售人员口中有3种报价,分别是:优惠价、行情价、底价。

这个时候,大多数销售人员为了能让你购买他们的车辆,肯定会说他们的车有多好,别人的车有多差,如果他说的越厉害,说明你成功的几率越大!因为他想留住你,不让你去看别的品牌的车辆!等他说的差不多了,你就可以表现出信了他的话的表情,确定要买他们的车了!

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C、谈价格

等到你们谈的差不多了,你就说咱们坐下来好好谈谈吧,这个时候,销售人员就会以为你想买,自己认为刚才和你谈的差不多了,他也想让你买!这个时候,你离成功更进一步了!一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价!

这个时候,销售人员一般会给你算价格,裸车多少钱、保险、购置税、上牌等等,这个时候陷阱就出来了,销售人员可能会告诉你,这些所有的项目,全包是多少钱,并没有一个明确的价格,这个你千万不要接受!一定要让他列明白!

车价越低,购置税就越低,因为购置税是根据开票价格来决定的!如果他给你的这个裸车价不满意,你就说,你这个价格有点高,我需要找你们销售经理谈一下!如果你这样说,他就会更加确定你要买,虽然他不愿意找,但是,为了有业绩,很多销售顾问还是愿意找的!

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D、找经理

为什么找经理呢?打个比方:这辆车销售员优惠的最大的幅度是3000,那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的标准和权利,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。

虽然找经理了,你也不要立马确定就能买车!因为有可能还会再降点价格!

这个时候,你感觉还能有降价的可能,如果他们不给你降,你就走,不是真的有,当当样子,但不要让他们看出来!他们就会以为你不想买了!但是呢,谈了这么长时间,他们也不想努力白费,肯定还会挽留你!这个时候,就出现两种情况:要么给你降价,要么就会说,价格真的降不了,但是可以给你送东西!这个时候,你就要抓住机会了!

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这一套下来,不是最低价格,也差不多了!

2、了解市场走向

知道如何谈价格了,接下来就是看看整体汽车市场的走向,是否适合你购买新车型!

比如今年,汽车市场芯片短缺,价格优惠少,根本就不是买车的最佳时间,不适合买车,那么,如果车辆不是我们生活的必需品,我们完全没有必要一定要买车!

本来可以优惠两三万的,现在因为芯片短缺,导致优惠减少,甚至没有优惠,这个时候买车,完全是多花钱,根本不划算!

还有就是什么时候车型换代,这是需要我们主动去了解的,买车时一定要注意车型换代的时间节点,别自己刚提了新车,下个月新款车型就发布了。

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当然,这个时候也有一个好处!

新老车型交替的时候,老车型一般都会搞活动,特价销售,如果你能接受老车型,完全可以购买的,价格也更实惠!

3、如何确定购车目标?

首先你自己要知道自己想买一款什么样的车型!

国产还是合资?

轿车还是SUV?

舒适还是性能?

等等,这些都是你需要考虑的方向!

千万不要随便问一个身边的朋友或者网络上的说车人,他们给你推荐车辆,都是从他们认为的角度来考虑事情,没有结合你自己的用车情况,是欠考虑的!

你只有结合自己实际情况来考虑,自己选择好车辆,你可以问他们这款车怎么样,千万不要问他们应该选什么车!

买车怎么砍价能拿到最低价?一年中什么时候买车最便宜?

我们在买车之前,可以先找到自己喜欢的车型,多关注动态信息,尤其是到了下半年就格外需要注意。

除此之外,我们还要关注一些大型车展的消息,看看厂家有没有发布新车型,新车型有没有适合自己的车辆!

不过,强子不建议大家购买新车型,毕竟质量没有经过市场检验,不确定性因素太多!

如果你单身,可以购买性能不错的车。

如果你结婚了,问一下对象想要买什么样的!

如果你有孩子了,是否考虑买SUV!

如果你上有老,下有小,是否考虑MPV!

等等!

周围环境不同,车型选择也就不同!

4、什么时候买车最便宜?

等我们确定好所有的事情,就是选择时间购买车辆了!

根据强子的经验,年前是肯定不能买车的,因为这个时候是最贵的时间!

汽车厂家不是慈善机构,我明知道你会这个时间段来买车过年,我怎么可能给你最低的价格?

如果此时正在看文章的你,你是4S店老板,买车的人很多,你是想要挣钱,还是选择低价卖车,赚销量?

买车怎么砍价能拿到最低价?一年中什么时候买车最便宜?

我想,如果你脑子没有问题,你肯定会选择第一种情况,优惠少,甚至不优惠卖车,反正快过年了,你是要买车过年的,我干嘛不多挣你的钱!

我在4S店工作期间,11月、12月、次年1月都是汽车优惠最少的时候,这和大多数人的消费习惯有关。

反而在6、7、8月,是一年当中买车最便宜的时候!

因为这个时候天气比较炎热,大家都不愿意出门,4S店客流量非常少,他们为了完成订单,都会降价促销!

并且这个降价力度还是非常大的!

在销售看来,你不成交,还有别人,反正大家都想着年前提车,要是迟迟不签合同,最后开车回家过年的愿望就无法实现了。

正是因为销售们掌握了消费者的购车心理,所以在年前的三个月时间里,销售们给出的优惠是最低的,也就是一年中买车最贵的时候。

买车怎么砍价能拿到最低价?一年中什么时候买车最便宜?

9、10月被称为金九银十,虽然有这样的说法,但是,优惠却很少,因为经过一个夏天,没有看车的朋友开始出来看车,人多了之后,优惠力度开始缩水,不如6、7、8优惠力度大!

4、5、6因为是过年后,经销商压力不大,优惠力度也就不大!虽然这个时候4S店需要去库存,但是,并没有很大的影响,自然价格就不会很低!

5、赠品

当我们所有的步骤准备好之后,不要忘了和他们要赠品!

虽然赠品一般都是最差的,但是,有总比没有强!

行车记录仪、发动机下护板、底盘装甲、一年两次保养等等,这些东西都是可以和他们谈的,而且都很好谈!

买车怎么砍价能拿到最低价?一年中什么时候买车最便宜?

最后

买的不如卖的精,你想要让人家不挣钱,人家也不可能卖给你,我们只能在他们接收的合理范围之内,把价格降到最低就可以了!

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