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营销模式：汽配商城是如何做到供不应求

09-16

很多汽配人不知道如何经营好网络店铺，看见人家的红红火火，自己着急上火，其实电商跟线下实体一样，必须投入经营才能获得好的利润，君不见淘宝商家刷啊刷，所以要有自己的营销模式才可以成功。

01为什么自己要做线上汽配商城？

打破空间限制。线上商城面对的是互联网庞大的用户群，不用像门店一样受到地理辐射和信息传递的限制，客户来源更多。

顾客喜欢线上交易认为有保障。线上成交都会有交易记录、支付记录，消费者认为更安全，有踪迹、有证据可循。
淘宝竞争压力大，受制较多。一是淘宝推广越来越贵，不推广的话没生意，推广的话，推广费用都抵得上利润了；二是只要淘宝平台的政策、规则一变，我们的销售就跟着跌宕起伏。与其这样花大量精力挣薄利润，不如寻求专业的汽配商城，培养自己的会员。

02如何实现商城上线第一天，上架的产品抢光？
好的产品。我们的产品主图、详情页放的都是产品实拍，不加任何美化，所见即所得，消费者拿到手里的产品和他在页面看到的产品一模一样，所以我们产品的好评率相当高。

好的营销工具。通过设置限时折扣在上午10点准时开抢，提前引起顾客关注，营造紧迫感，限时让顾客感觉再不下单就抢不到了，大大提高转化率。
好的推广。站内提前预热是基础，不让站外引来的流量流失，从店铺公告、到商品详情页（产品主图、名称、卖点）等，设置好活动时间，活动力度大预告，先为活动蓄水流量；站外推广是重中之重，一是充分利用线下门店资源，在线下门店公告活动，往线上引流；二是在各种爱车俱乐部、与车相关的论坛宣传，软文推广此次活动。

03如何有这么高的用户粘性呢？
产品是核心，好的产品，形成口碑，顾客自然会介绍顾客来，我们做的都是回头客，核心是物美价廉，产品性价比高。

与会员建立互动的关系，通过建立qq群，微信群，分享一些对车保养、改造的尝试，让大家在这里找到志同道合的爱车小伙伴。