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营销模式:汽配商城是如何做到供不应求

很多汽配人不知道如何经营好网络店铺,看见人家的红红火火,自己着急上火,其实电商跟线下实体一样,必须投入经营才能获得好的利润,君不见淘宝商家刷啊刷,所以要有自己的营销模式才可以成功。

01为什么自己要做线上汽配商城?

打破空间限制。线上商城面对的是互联网庞大的用户群,不用像门店一样受到地理辐射和信息传递的限制,客户来源更多。

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顾客喜欢线上交易认为有保障。线上成交都会有交易记录、支付记录,消费者认为更安全,有踪迹、有证据可循。
淘宝竞争压力大,受制较多。一是淘宝推广越来越贵,不推广的话没生意,推广的话,推广费用都抵得上利润了;二是只要淘宝平台的政策、规则一变,我们的销售就跟着跌宕起伏。与其这样花大量精力挣薄利润,不如寻求专业的汽配商城,培养自己的会员。

02如何实现商城上线第一天,上架的产品抢光?
好的产品。我们的产品主图、详情页放的都是产品实拍,不加任何美化,所见即所得,消费者拿到手里的产品和他在页面看到的产品一模一样,所以我们产品的好评率相当高。
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好的营销工具。通过设置限时折扣在上午10点准时开抢,提前引起顾客关注,营造紧迫感,限时让顾客感觉再不下单就抢不到了,大大提高转化率。
好的推广。站内提前预热是基础,不让站外引来的流量流失,从店铺公告、到商品详情页(产品主图、名称、卖点)等,设置好活动时间,活动力度大预告,先为活动蓄水流量;站外推广是重中之重,一是充分利用线下门店资源,在线下门店公告活动,往线上引流;二是在各种爱车俱乐部、与车相关的论坛宣传,软文推广此次活动。

03如何有这么高的用户粘性呢?
产品是核心,好的产品,形成口碑,顾客自然会介绍顾客来,我们做的都是回头客,核心是物美价廉,产品性价比高。

与会员建立互动的关系,通过建立qq群,微信群,分享一些对车保养、改造的尝试,让大家在这里找到志同道合的爱车小伙伴。

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